Expert*in Philanthropie-Beratung (Schwerpunkt New Business) (m/w/d)

Bonn

Voll- oder Teilzeit

Festanstellung

Wer wir sind

Die UNO-Flüchtlingshilfe ist der nationale Partner des Flüchtlingshilfswerks der Vereinten Nationen (UNHCR). Seit 1980 fördern wir Projekte für Flüchtlinge in Deutschland, tragen durch Informationsarbeit über Flucht zur Bewusstseinsbildung in unserer Gesellschaft bei und mobilisieren die Menschen in Deutschland, um die weltweite, lebensrettende Arbeit des UNHCR finanziell zu unterstützen. Unser Ziel ist es, das Leben von Flüchtlingen zu schützen und zu einem menschenwürdigen Leben von Flüchtlingen beizutragen. 2025 konnte die UNO-Flüchtlingshilfe mit ihrer Arbeit rund 50 Millionen Euro Gesamteinnahmen erzielen. Das Team umfasst ca. 75 engagierte Mitarbeitende, die mit Leidenschaft daran arbeiten, dauerhafte Lösungen für Flüchtlinge zu schaffen – weltweit und in Deutschland.

Die Abteilung "Fundraising" umfasst die Fachbereiche Digitales & Kampagnen, Direktmarketing sowie Philanthropie und verantwortet sämtliche Fundraising-Aktivitäten der UNO-Flüchtlingshilfe in Deutschland. Eine leistungsfähige CRM-Struktur bildet dabei die Grundlage für eine datenbasierte Ansprache und die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Fundraising-Arbeit. Zur Gewinnung und langfristigen Bindung von Spender*innen setzen wir auf einen integrierten Marketing-Mix, darunter Direct Mail, E-Mail-Marketing, Online-Fundraising, Face-to-Face, Peer-to-Peer und Telemarketing. Darüber hinaus verantwortet die Abteilung den strategischen Auf- und Ausbau nachhaltiger Beziehungen in den Bereichen Großspenden, Stiftungen sowie Erbschaften und Nachlässe.

Rolle

Wir suchen dich als Expert*in Philanthropie-Beratung (Schwerpunkt New Business) (m/w/d), für die Neuakquise und Betreuung privater Großspender*innen im Segment ab 100.000 € Jahresspendensumme. Ziel ist es, durch strategische Beratung, Beziehungspflege und gezielte Ansprache von vermögenden Einzelpersonen das Großspender*innen-Segment der UNO-Flüchtlingshilfe deutlich auszubauen und die Spendeneinnahmen nachhaltig zu steigern.

Aufgaben

Neuakquise und Betreuung von privaten Großspender*innen, High Networth Individuals, deren Stiftungen sowie Family Offices mit dem Ziel langfristige Bindungen aufzubauen
Entwicklung und Umsetzung individueller Akquise-Strategien; inkl. Vorbereitung von Erstkontakten, persönlichen Gesprächen, Präsentationen und Follow-Ups in enger Absprache mit der Teamleitung Philanthropie
Strategisches Management der eigenen Akquise-Pipeline (z. B. Lead-Tracking, Forecasting, Erfolgsanalyse) anhand vorgegebener KPIs
Erstellung von Projektvorschlägen und -berichten in enger Abstimmung mit internationalen UNHCR-Kolleg*innen
Unterstützung der Teamleitung Philanthropie bei der Konzeption sowie Durchführung von Veranstaltungen (off-/online) für Großspender*innen
Unterstützung bei der konzeptionellen Weiterentwicklung standardisierter und individueller Angebote (on-/offline) für bestehende und potenzielle Philanthrop*innen (Bestandsentwicklung und Neu-Akquise)
Pflege des CRM-Systems wie z.B. Anlage von Kampagnen, Dokumentation der Spender*innen-Journeys und Analyse der Aktivitäten
Durchführung von Prospect-Research zur Erschließung neuer Großspenderpotenziale im CRM-System
Monitoring & Ergebniskontrolle der Maßnahmen im Bereich privater Großspenden sowie Reporting der KPIs an die Teamleitung Philanthropie
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Identifizierung von Trends im Bereich Philanthropie; inkl. Ableitung von Handlungsempfehlungen

Eigenschaften und Erfahrungen

Abgeschlossenes Studium in einem für die Stelle relevanten Fachgebiet z.B. in den Bereichen Betriebswirtschaft, Sozialwissenschaften, Politikwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
Fundierte Berufserfahrung im Key Account-Management, Vertrieb oder dem Philanthropie-Bereich einer NGO
Ausgeprägtes Vertriebs-Talent und nachweisliche Erfahrung in der strategischen Akquise sowie Freude daran, aktiv neue Kontakte zu knüpfen, Beziehungen aufzubauen und Abschlüsse zu erzielen
Fundierte Erfahrung in der systematischen Bestandsentwicklung und gezielten Akquise – inklusive Potenzialanalysen, maßgeschneiderter Angebote und langfristiger Beziehungspflege
Exzellentes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, hohe Empathie und sicheres, authentisches Auftreten auf Entscheider*innen-Ebene
Strategisches und analytisches Denken sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte klar und überzeugend zu vermitteln
Hohes Maß an Koordinations- und Organisationsstärke; auch bei hoher Arbeitsbelastung
Lösungsorientierte und innovative Arbeitsweise zur Neugewinnung und kontinuierlichen Weiterentwicklung von Angeboten und Strategien in der Betreuung privater Großspender*innen
Bereitschaft zu Dienstreisetätigkeit, auch kurzfristig und über mehrere Tage im Monat
Gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Datenbanken (z.B. Salesforce) sowie sichere EDV-Anwendungskenntnissen und Bereitschaft zur Einarbeitung in neue Programme
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Bereitschaft, neueste Entwicklungen im Bereich Philanthropie zu verfolgen, die eigenen Kenntnisse entsprechend zu erweitern und anzuwenden
Bereitschaft im Emergency-Fall auch kurzfristig und außerhalb der regulären Arbeitszeiten tätig zu werden
Vertrauenswürdigkeit, Verschwiegenheit und Loyalität
Identifikation mit den Zielen und Werten der UNO-Flüchtlingshilfe und des UNHCR

Warum wir?

Gelebte NGO-Kultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und offenem Feedback
Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben
Flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit zur mobilen Arbeit an 3 Tagen pro Woche
30 Urlaubstage/Jahr (5-Tage-Woche)
Sehr gute Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr
Bezuschussung zur betrieblichen Altersvorsorge nach der Probezeit
Ein Deutschlandticket, um vergünstigt und ohne stressigen Berufsverkehr, umweltschonend ins Büro kommen zu können
Mit unseren Brauchtumstagen kannst du den rheinischen Karneval genießen: Einen halben Tag frei an Altweiberkarneval sowie ganztägig frei an Rosenmontag
Außerdem erwarten dich gemeinsame Mittagessen, unser traditionelles Sommerfest und unsere Weihnachtsfeier
Die Möglichkeit, in einem engagierten Team einen wichtigen Beitrag zu den Wachstumserfolgen der UNO-Flüchtlingshilfe zu leisten, und dadurch Flüchtlingen weltweit Hoffnung und würdevolle Zukunftsperspektiven zu ermöglichen

Interessiert?

Wir suchen dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit (40 Std./Woche). Arbeitsort ist in Bonn.

Wir achten stets darauf, die Potenziale unserer Mitarbeiter*innen zu fördern und eine vielfältige Organisation zu sein. Frauen und Männer werden für die gleiche Arbeit selbstverständlich gleich vergütet. Bei gleicher Eignung berücksichtigen wir außerdem die Bewerbung von Menschen mit Behinderung bevorzugt. Das Gehalt richtet sich in Anlehnung an die Bestimmungen des TVöD (Bund) und bietet damit eine angemessene Vergütung in Abhängigkeit der relevanten Berufserfahrung.

Haben wir dein Interesse geweckt?

Wenn du uns mit deiner Expertise und deinem Engagement tatkräftig unterstützen möchtest, dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Anschreiben und Lebenslauf sowie Gehaltsvorstellung und frühestmöglichen Eintrittstermin. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Deine Ansprechpartnerin für diese Stelle ist Janna Schöller, Human Resources.

Über uns

Du willst etwas bewirken und eine Zukunft für Geflüchtete schaffen? Werde Teil unseres Teams!

Wir suchen engagierte und talentierte Menschen, die sich für eine bessere Welt für Geflüchtete einsetzen und gemeinsam mit unserem Team daran arbeiten, dass Geflüchtete eine Perspektive haben.

Mit rund 75 Mitarbeitenden in unserem Büro in Bonn arbeiten wir daran, die Menschen in Deutschland zu mobilisieren, über die Lage von Geflüchteten zu informieren und Projekte in Deutschland zu fördern. Unser Fundraising-Team mobilisiert mit viel Teamspirit und großem Know-how Menschen, die die weltweite, lebensrettende Arbeit des UNHCR finanziell unterstützen.

Du willst auch etwas bewegen? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres Teams.

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